בניית מודל עסקי
מרבית העסקים מתקשים לפרוץ את תקרת הזכוכית. הקושי לכבוש שוק ולזכות בלקוחות נובע לא אחת מהמודל העסקי בה הוא פועל. מודל עסקי מתאר את הדרך בה העסק/ארגון מתכוון ליצור ערך ללקוחות שלו . והלקוחות מוכנים לשלם עבור אותו ערך. מודל עסקי טוב הוא המרכיב הדומיננטי של העסק, הן לעסק חדש והן לפיתוח תחום פעילות לעסק קיים.
מרכיבי המודל העסקי כוללים:
-
להגדיר את השירותים/ המוצרים.
-
להגדיר את קהל היעד
-
לתת ביטוי לערך המוסף שהיזם/העסק מביא ללקוחות
-
מהם ערוצי ההפצה של המוצר/השרות ללקוחות.
-
האם לעסק יש את המשאבים הנדרשים לפעילות העסקית.
-
הספקים המרכזיים התומכים בעסק.
-
מהם ההכנסות מהמודל העסקי שנבנה.
-
מהם הוצאות מכר והוצאות קבועות
-
מהם הרווחים של העסק.
סוגי מודל עסקי
עם השנים נוצרו מודלים עסקיים שונים ומגוונים. הטכנולוגיה והנגשת המידע, אפשרו לפתח מודלים עסקים חדשים והתואמים למאפייני הצריכה של הלקוחות השונים.
דוגמאות: היצרן, חנות, הזכיין, שיווק פירמידה, המתווך, המינויים, ועוד.
תוצאות המודל העסקי יאפשרו: קבלת החלטה על המשך הפעילות להקמה/ הרחבה העסק ואת התהליך לקראת הכנת התכנית עסקית.
